【跨界合作】對有規模的企業來說都不陌生,跨界合作對於品牌的最大益處,是讓原本毫不相干的元素,相互滲透相互融合,從而給品牌一種立體感和縱深感。

對於單獨的門店而言,受限於規模、資源、人力的限制,要憑藉自己的力量較難搭上異業合作的快車,因此,毅錡國際透過資源整合、資源協調,以【共享】的方式,為客戶能提供資源賦能價值。

跨界意味著需要打破傳統的營銷思維模式,避免單獨作戰,尋求非業內的合作夥伴,發揮不同類別品牌的協同效應。 與異業商家合作形成1+1>2的效果,通過產品資源、客戶資源的互幫互助、為雙方提供價值。

預先做好跨界準備

基於跨界營銷通過行業與行業之間的相互滲透和相互融合,品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋,實現了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變,使企業整體品牌形象和品牌聯想更具張力,對合作雙方均有裨益,讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可,從而改變了傳統營銷模式下品牌單兵作戰易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。

對於門店而言、可以將異業合作的維度縮小至日常營銷活動中去,一場營銷活動的場地支撐、資源支持如何從異業合作商家借力?首要改變的思維模式就是在藉助異業資源之時、你能為異業商家帶來哪些價值、要知道力的作用是相互的。

異業合作的四大好處

1.免費曝光

舉例來說,在對方新品上市的時候我們可以憑著「贈品」來增加自己的曝光。好比某個人壽要推出新的保險產品,在對方官方臉書就可以推出相應的抽獎文,而抽獎的贈品就是我們公司的產品。這種方式也能增加與客群互動的機會,也有社群漲粉的淺在效益。

2.擴大客群

假如對方公司的客群與你相似(年齡層或是地區等),那很可能你想接觸的新客群也會與他們相似。只要行銷活動規劃得宜,就很有機會將對方客群名單蒐集起來,作為下次再行銷使用!

3.提升內容行銷

雙方公司也可以協議好製作新素材(圖+文)發佈在彼此社群上。如果有什麼創意貼文或點子能派上用場,相信原本的粉絲看見眼睛都能為之一亮。另外我們也能藉此觀察粉絲喜歡的貼文類型、進一步優化我們的行銷策略。

4.附加價值

身處在行銷廣告業,無時無刻都有網路線上活動、實體活動、促銷活動、抽獎活動…各式各樣的行銷活動準備進行。舉辦這些活動無非就是需要一些「好處」,因為有這些誘因才能吸引客群前來,吸引人的贈品也能成為我們的致勝關鍵。無論如何,有總比沒有好,多一個夥伴也能少一個敵人!


電商間異業合作的好處

疫情時代的來臨,促成電商平台火速崛起,這裡舉例四大電商平台使用異業合作的好處:

1.擴大曝光度

可以和同類型的商家好友合作,將製作好的圖文在對方社群上或事先講好合作的平台發布。如果發文在臉書上,也能先講好彼此的「Utm參數」,在文案中附上對方網站的網址、用Hashtag等方式標註對方品牌促成曝光。

2.互相引流導購(分成主動與被動)

主動:

相信大家一定都有收過「專屬折扣碼」、或使用只有專屬連結才能進入的「隱形賣場」的經驗。通場賣場裡都有獨家商品或優惠,因此這種方式也能大大提高粉絲的購買意願。

被動:

設定官網優惠代碼,讓合作夥伴提供給對方的粉絲。這種方式能讓對方進入到自己的網站瀏覽商品、增加自己官網流量與購買數,也能累積新會員數量或用折扣等方式讓舊會員不斷回購!

3.免費贈送

以試用品或新推出的產品、原本的商品作為成本,利用抽獎活動或是臉書社團等方式贈送,給消費者更多認識你品牌的機會。通常也能透過寄送商品時提供的商家資料、產品資料等方式來傳遞更多品牌資訊,但寄送的方式兩方記得要先討論好。

4.代銷分潤

這種方式類似網紅分潤,是一種長期的合作模式。彼此會談妥特定的策略或方式讓品牌曝光,商家也可至WACA後台的訂單管理,查看專屬連結的推薦次數及消費金額等計算分潤金額。


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