新電商營銷「種草達人」

名詞解釋:在大陸網路語境下,「種草」被行銷界用以概括「宣傳、推薦,創造產品被需求的動機」的行銷過程,可以稱作【置入性行銷】,也可以稱作【動機行銷】。為什麼還是叫做【種草行銷】的最大的原因,還在於具有了培養粉絲、維護粉絲的精神與一連串的操作技巧。

在台灣,有人簡單的理解成:「就是網紅直播賣貨、網紅打卡推薦、業配」,這都還是極為不恰當的。

種草行銷有時候也操作成為一種【接力行銷】

自從 2020 開始,整個市場開始了一種全新的電商趨勢與電商操作【種草經濟】,就是在行銷的過程中陸續都推動一種更為深度都社交行銷,於是,網際網路的興起創造了更多的賺錢類型與機會,【種草達人】一下子成為了熱門的職缺,市場上有愈來愈多的人選擇或希望成為【種草達人】來賺取第二份收入,期盼著利用【種草】來創造被動收入,開始新的斜槓人生。您還在苦苦使用傳統的行銷思維嗎?還苦惱不知從何開始嗎? 沒聽過種草經濟嗎? 這個可能改變未來網路銷售的全新趨勢您不可不知,更是可能改變企業命運的契機。

品牌營銷必須了解的「種草心理學」

「種草」已經成為新時代消費主義的象徵,對於一家餐廳來說,從消費者種草後的搜索查詢開始,就觸發了整個消費體驗的開關。

「種草」一詞起源於美妝圈,意為向他人推薦 (產品) 或者產生購買慾。而種草營銷則是指KOL在各種社交平台上生產原創內容來吸引用戶,進行場景沉浸營銷,引發其主動搜索,進而購買產品、實現營銷效果轉化的一種營銷方法。

DCCI(網際網路數據中心)曾提出的移動互聯數字時代的SICAS行為消費模型:

什麼是「種草營銷」

1、種草是模仿效應

法國社會學家塔爾德在著作《模仿的定律》中提出「種草心理學」,他認為:「每個人都有模仿他人的習慣,而這種模仿是最基本的社會關係」,塔爾德還提出了三個模仿定律

第一個,社會下層人士具有模仿上層人士的傾向;

第二個,在沒有干擾的情況下模仿一旦發生,便以幾何級數增長,迅速蔓延;

第三個,人類對本土文化的模仿總是優於外部文化。

2、種草營銷三步曲

KOL將產品與「必入/買」、「吐血推薦」、「不買不是人系列」、「好用到飛起」等字眼聯繫起來,促使消費者陷入「種草」(在某人的推薦下對某物產生購買慾望)→「長草」(想要購買的情感不斷「增長」)→ 「拔草」(購買慾得到滿足,即買到想要之物)的循環過程中。

3、「種草」比覆蓋更重要

種草就是利用內容創造需求,無論是新的需求,還是喚醒原來的需求,並且用場景化的產品滿足用戶,你一定要更高效地滿足他們,才能夠在戰場上贏得一席之地。

在行動網路環境中,「種草」比覆蓋更重要,成功種草需要引燃人們的情緒點。

於是我們發現,無論是明星、網紅,還是各個社交平台上的草根素人,無論其載體是文字、聲音、美圖還是視頻,行之有效的帶貨路數有著共通的邏輯:好看好聽好玩,強感染力,高情感飽和度,能夠觸發人們的情緒G點,自帶一萬個非買不可的理由。

例如,抖音上的「答案茶」之所以風靡,既是因為人們出於好奇去爭相體驗一款新鮮的產品,更是因為這種「你問我答」的玩法戳中了人們內心私密又躍動的情緒。

消費者是最好的種草渠道

種草本質上是一種消費模仿從眾效應驅使大眾來打卡;繼續深挖一層,模仿的根源在於認同,細數一下,日常中的種草大概逃不出以下這三個渠道:熟人口碑、KOL、網絡社群

對品牌而言,使客戶「種草」某款產品的過程實際就是一次成功的品牌營銷。當人們的注意力越來越分散,選擇越來越多元,在後流量紅利時代,像抖音這樣的「爆款」種草機們展示了許多高能打法,也為品牌營銷帶來了更多想像空間。

今的消費者來越多地以小群體的形式出現,這種背景下的「種草營銷」不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直領域深耕,為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。

鑑於個人型的 KOL 不容小覷的帶貨能力,在社群中打造核心粉絲代言人也是品牌行銷的頂層操作。一個鮮活而獨特的素人IP,更能引起粉絲的興趣,對粉絲的群體帶動的能力也更巨大。

因此,可以通過有效的互動和對話使受眾與KOL建立聯結,充分貫通社群中的人際關係,將大家對圈層的歸屬感遷移到對KOL的認同感上,從而成功將注意力躍升為影響力,再將影響力進一步躍升為轉化率。